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赚钱的独立站长什么样？凭什么用户会买单？
编辑 2023-07-23 12:13:54 网络营销
跨境电商独立站要怎么运营才能赚到钱?我认为最有效的方法就是借鉴竞争对手的成功经验，这样才能少走弯路。这期想跟大家分享一个专门做箱包的独立站品牌Monos。为什么选箱包的品类来说?因为口罩放开之后，全球的旅游业也迎来一大片的复苏，而箱包的这个品类市场需求也飙升的很快，所以我专门找了一个比较有代表性的品牌Monos来跟大家分析一下。
先跟大家说说箱包的市场情况。一直以来美国是长期占据了箱包市场的第一位，年增长率维持在4.8%这样的一个高位水平。美国人也很喜欢到处去旅游，特别是在夏季喜欢去海边的城市度假，所以在美国其实箱包市场一直是稳定的增长。
所以从分析的数据可以看到Monos的官网最近三个月的流量也超过了300万，其中80%的流量是来自于美国，他们本土国家拿到了仅占了10%，然后才是英国和澳洲。Monos的箱包定价普遍在200-500美元之间，属于中档次的产品。他们的产品主打的设计是简约年轻，而且用了很多精致化的材料。即使是一个女生带出门也很方便，还能够提供一些多功能的储物空间，缴纳的利用率非常的高。
从分析出来的用户数据可以看到他们60%多都是女性，而且集中都是25-34岁的人为主。所以我判断他们的目标客户是经常要出差的职业精英或者是经常是四处旅游的背包客。
从这里我们能大概了解到Monos的市场需求和用户特征。很多做跨境电商的卖家都说独立站不知道怎么做引流，更别说要做到100w流量。
来看一下100万流量的独立站是通过什么方式来引流获客的?从流量渠道给到的分析数据来看，付费搜索是这个品牌的主要引流渠道之一，占比有37%。而他们在广告文案里面突出一些吸引人的字眼，比方他是行李箱中的苹果，又或者是被评为二零二三年最佳的行李箱。看到这样的标题，总会忍不住想点击看看。
在国外其实并不限制"最什么"之类的这样的极限词。在投搜索关键词广告的时候可以采用一些客观数据的字眼，例如说多少人、多少销售额这样的字眼，或者是一些极限词来提高广告点击率。
同样这个品牌也非常重视自然搜索的流量，自然搜索的流量也占到13%。但自然流量其实是需要时间积累的，所以建议大家从网站搭建好的时候就可以开始做so 优化了，这样反而是最省时间的。
虽然设媒的流量仅仅占到了8%，但是不能忽视设媒对品牌的影响力。很多卖家通过设媒来了解这个产品的真实评价和口碑。这个品牌日常也会发什么样的帖?
·从FB发的内容来看主要是一些讲究生活格调的帖子，例如说给简单的生活加些点缀，或者是橄榄绿跟风景很搭，有度调又有品位，是品牌的标签之一。
如果你也想要塑造一个品牌，就不能单单宣传自己的生产工艺和价格实惠，可以讲一讲手把设计的理念或者是一个故事。尽量去选一些目标顾客关注的题材来做，像这个品牌一样，才能让消费力更高的人群愿意为你的产品买单。
说到这里能大致了解到Monos的独立站品牌是怎么引流获客的?
同样卖一个产品，除了价格更便宜之外有什么办法能让顾客愿意为你的产品买单?
今天跟大家分享Monos的箱包品牌，看看它们是怎么留住顾客的。我整理了几个重要的亮点，跟大家分享一下。
·第一点是优势锚定，跟低价的产品等质量跟同质的产品等价格总要突出你的优势点。Monos不仅明确跟消费者说我的产品是很便宜的，因为是工厂直销，少了差价的环节。在同样的中高端品牌里面，他们的价格是最合理的。换成这个角度看是不是就合理多了。
·第二点是质量过硬。怎么体现一个产品的质量过硬呢?直观权威机构测试是最好的方式。Monos把产品做过了40多项的测试指标全部标注在网站上面。这些测试是贴近生活中的场景，比如下雨、防水、抗腐蚀这样的方式，有文字也有视频，非常的直观。
·第三是饥饿营销。这个品牌也会推出限量款，但是这个限量款并没有抬高价格，而是为了满足个性化的需要。如果你也在做中高端的市场，那么限量款是一个很好的饥饿营销方式。消费能力越高的人越不喜欢跟别人撞款。所以一些奢侈品牌的限量款售价可以上天价，而你的用户基础如果不够大的话可以参考Monos的方式。
·第四点是顺势而为。这一点不算是网站的运营亮点，但是是Monos的一个运营转折点。
作为一家18年创立的品牌，刚创立不久就迎来了三年的口罩时间，比如出行的人数骤降，市场需求大幅萎缩。Monos集中生产力去做消毒器，在市场紧缺的情况下改做了刚需品，帮企业度过了难关，同时又推广了产品。做生意一定要顺势而为随机应变。正是这种点滴的细节才让这个品牌从获客到成交，变得更加的容易。
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